在项目招投标中，从投标书制作到投标书资料整理，再到后来商务和技术文档的更新以及其资料数据提供，每一步都是关乎着招投标最终的结果。制作标书时，不要因为前期准备的原因而取消投标资格，因此，在标书编写之前，招标书的解读尤为重要。

一、招标书包含哪些东西？

招标书是招标方向供货商或承包单位提供其编写招投标所需的资料并说明招投标将根据规则和程序等项内容的书面文件。招标方或其委托招标代理公司就应依据招标项目特征和规定编制招标文件。

二、招标书包含的具体内容

1.投标方须知。

2.招标项目类型、数目。

3.技术参数。

4.招标价格的具体要求以及其计算方法。

5.评标的要求和方法。

6.交货、竣工或提供服务的时间。

7.招标方应当提交的相关资格和公司资信证明文件。

8.保证金的数额或其它形式担保。

9.投标书的编制要求。

10.提供投标书的方式、地点和截止时间。

11.开标、评标的行程安排。

12.主要的合同规定。

三、易出现的问题

投标书中某些细节疏忽可能会致使废标，例如下面2种。

1.投标书的授权委托书中受权人一栏签名：投标书规定逐页小签，受权人认为在受权人一栏签名就可以了，而没有在右下角再签名。

2.招标书中格式明确规定标题序号为(一)(二)(三)，投标书却采用(1)(2)(3)。

四、解析招标书“六步法”

1.看资质审查

资质审查是招标项目必要程序，指招标方对资格预审投标单位经营资格、专业资质、经营情况、技能水平、管理水平、业绩、信誉等多个方面评诂审查，以判定其是否具备参与项目投标和合同履行的资格及能力。

2.看详细审查

主要是看招标书中的一些商务、技术的评分标准。根据自身公司实力进行大概解析，大概规定什么标准，客观分（例如业绩、资产情况、进度计划等）和主观分（例如项目方案等）怎样得高分，根据这一些制定投标策略，找到自己的优势，弥补自己的劣势。

3.看投标人须知前附表

仔细看投标人须知前附表，里面包含的是关键性条款，仔细阅读有助于捋清楚整个投标书该怎么做，特别是在包含一些实质性条款。

4.看合同部分

结合商务不能偏离条款，看合同大致规定，结算方式，付款条件等等。

5.看技术规范书

这部分要跟技术人员详细充分交流，尽量完全满足招标方的具体要求。

6.记住关键点

关键点主要包括：公示期，招投标截止期，保函或者保证金，招投标开标地点，文件格式（例如关键页的签字盖章）等。

以上是武汉标书代写中心关于“正确解读招标文件流程（招标文件包含的内容）”的介绍。如果需要了解更多招投标相关解答，请扫描下方二维码免费获取。