撰写投标书第1步自然就是解析招标书，对招标书理解的越深入、仔细，展现在评审团眼前答案越精准、丰满，最终的结果体现在不易废标还可以拿高分。今天就和武汉标书代写中心来看看招标书里哪些东西是重点？

1、找到废标项

将招标书中明确提出导致废标的因素全都找出来了，在标书编写及装订的过程中，能够避开废标节奏，“投标须知、资质审查部分、标书装订”的要求等都是废标条款经常出现的地方，其中部分带星号相关条款，也会分散在标书中。

不废标这也是投标书撰写的最重要要求，一旦废标，前期工作的商务工作，购买标书、撰写投标书、现场参加投标所消耗的时间与产生费用，都白做了。即使有挽回余地，投入也会比较高。

2、找到得分项

招标书中的有评分表，会对打分规则进行明确说明，这里应该按照满分的标准，清楚列出，要想的满分需要给那些“答案”？

这也是标书编写的关键所在素材，需要团结协作分工准备，比如纳税证明、社保凭证、审计报告、履约保证金缴纳及凭证，那么就需要财务部提供；业绩合同、企业资质证书可能几乎都有行政机关保管，那么就需要他们协助提供；

3、找到开标现场应带原件条款

找到需要带上原件开标现场验证的项目，一是要检查有还是没有，没有来不来得及办；一般要求随身携带原件的大部分都是办理时间较长的证件。基本上都是资格文件审查部分要求，有时也有可能是加分的里面需要提供原件。

二是看投标前要的原件在不在公司，一些行业领域招标特别多，如煤改清洁能源项目，全国大部分地方频繁密集招标，而且都要资质原件，相同时长可能几个地方都要投标，资质不能分身时，那么就需要放弃一些项目，或者时间能错开，那么就需要提前安排好资格的行程，确保开标现场能见到。三是投标前一定的准备好，开标现场带齐；

4、确定开标时间、地点

清楚开标的时间和地点，以便于提前确定参加开标的人数及出发的时长，异地投标可能就需要提前准备行程规划；其实是为了计划好投标书终稿、装订的时间点。

一般的做法是，投标头天到达投标所在地，留一天时间装订投标书，在装订投标书头天务必终稿，以此倒推，9月30日开标的项目，如果异地投标路上需要用1天时间，投标书最迟26号务必终稿。履约保证金的支付时间和付款方式及备注的需求，如果是26号务必终稿，也就是26号头天务必支付履约保证金，非工作日公户无法转账，所以这也要提前安排。

5、采购预算及评分方法

《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（87号令）第五十三条规定：评标方法分为最低评标价法和综合评分法

采购预算及评分方法，决定着报价的高低；最低评标价法，是指投标文件满足招标书全部实质性要求，且投标报价最低的投标人为中标候选人的评标方法。此时报价就只能是在成本的基础上，加上合理的利润。为了抢标低于成本的报价则是不可为。0元或者1元中标，本就违法。《招标投标法》第五一条规定，投标报价低于成本，评标委员会应该否决其投标。

第五十五条综合评分法对报价得分的规定是：货物项目的价格分值占总分值的比重不得低于30%；服务项目的价格分值占总分值的比重不得低于10%。

执行国家统一定价标准和采用固定价格采购的项目，其价格不列为评审因素。

价格分应当采用低价优先法计算，即满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价，其价格分为满分。其他投标单位价格分统一按照下列公式计算：投标报价得分=(评标基准价/投标报价)×100

6、满足技术、售后服务要求的响应文件

货物类招标要求的性能参数，一般用产品检验报告、公司企业产品手册、企业产品标准等文件框注做出说明。供应能力就需要展示投标单位生产制造场地、生产线设备、检测设备等规模经济的图片；能证明的越细致就越好厂房的租赁协议或者所有权证；设备购买发票；投放生产制造、检验团队专业级专业技术人员的职业资格证、毕业证书等。

安装售后服务人员的专业证书等，这些在解读招标书中都应在《招标书数据分析报告》中说明，这样有利于团队分工合作环节中完成工作任务的准确性高效性。

7、施工、项目实施方案评分要素

不同的招标，对策略的要求不同，在编写策略的时所体现的内容也不尽相同，怎样看待评分标准中的要求，标书编写者的工作经验不同在标书中呈现出来的结果也不尽相同，没有统一标准。

对于通讯类、软件类等技术性非常强的项目，标书编写人需与专业技术人员深度交流或者由专业技术人员提供，才有可能写出较为专业施工、项目实施方案；

8、其他招标书中没有明确内容

招标书中常常会有“投标人认为需要提供的资料”，评分要求里根本没有，但如果有相关信息尽可能提供，比如公司企业、产品获得获奖证书、媒体的报道都有益于加深评审团对于投标人所提供产品、服务项目的认知；

9、形成《招标书数据分析报告》

《招标书数据分析报告》是一幅地图，可以让参加投标项目整个团队成员按图索骥；也是一张工作清单，加上完成时限、责任人就是项目管理表。这反映了投标人的工作能力。如果他们不能准确理解招标文件，他们的投标文件将不可避免地是错误的，废除投标，并在预期中分低。

以上是武汉标书代写中心关于“招标文件里哪些内容是重点？”的介绍。如果需要了解更多招投标相关解答，请扫描下方二维码免费获取。