一、研究招标文件

通过资格预审并获得招标文件后，进入标前准备阶段。

1.研究项目的综合描述，对项目有一个整体的认识。

2.熟悉并详细研究设计图纸和技术规范，为制定施工方案和报价有明确的依据。不清楚或矛盾之处，请招标单位予以说明和更正。

3.研究合同主要条款，明确中标后应承担的义务、责任和权利。包括承包方式；施工开始和完成时间以及对提前或延迟交货期限的奖励和处罚；材料供应和价格结算方式；预付款和工程款结算方式；

4.明确招标要求，尽量避免招标文件中出现不符合招标要求的情况。

二、考察招标环境

招标环境是招标项目建设的自然条件、经济条件和社会条件。招投标环境直接影响工程造价，所以要充分熟悉招投标市场环境，才能有所了解。

主要内容包括：站点的地理位置；地上和地下障碍物的类型、数量和位置；土壤（质地、含水量、PH值等）；气象条件（年降雨量、年最高气温、最低气温、霜日及灾害）天气预报历史资料等）；地下水位；冻线深度和地震烈度；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给排水；供电和通讯设施。材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料和苗木供应的品种和数量，方式，劳动力来源和工资水平，生活必需品的供应方式等。

三、掌握竞价策略

投标策略是中标与否的关键，也是提高中标效率的基础。投标企业首先认真考虑企业的内外部条件和项目情况，作出是否参与投标的决定，然后选择合适的投标策略。

常见的出价策略包括：

1.做好施工组织设计，采用先进技术和机械设备；选择各种植物和其他景观材料；合理安排施工进度；管理优势取胜。

2.尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，降低工程造价，提高施工方案的科学性，中标。

3.投标价格是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是，以低价取胜。

4.为了争取未来的市场空间，最好是现在少赚或者不赚钱，以成本报价中标，为以后占领市场打下基础。

四、制定施工方案

建设计划是招标单位评价招标单位水平的重要依据，也是招标单位实施项目的依据。由招标单位技术负责人制作。

1.建设总体部署和场地总体布局。

2.建设总体进展情况及项目（单位）进度。

3.主要施工方法。

4.主要工程机械数量及配置。

5.劳动力来源和分配。

6.分批进场的规格、所需数量、主要材料品种来源及时间表。

7.散装物料和大型机械设备的运输。

8.现场用水、用电、水源及供水供电设施。

9.临时设施的数量和标准。

10.特殊部件的具体要求和解决方案。

关于建设进度的表示，一些招标文件明确规定必须使用网络地图。施工方案只要抓住重点，就能简明扼要。

五、园林工程常见的报价方法

园林工程项目的建设过程大致可分为四个阶段，即项目规划审批阶段、组织规划设计阶段、项目建设实施阶段和工程竣工验收阶段。那么如何为此类项目投标？

1、常见项目可高价报价，如土方、混凝土、砖石、铺路等。大部分项目资金在建设前期可以尽快收回，而在建设项目后期，可以适当降低，同时也可以解决资金回笼快的问题。

2、通过施工图和现场勘查，结合提供的工程量清单分析，预计工程量增加，单价适当提高，在结算时增加工程造价.项目量可能减少的项目单价将有所降低，项目结算时损失不小。

3、联系设计单位，掌握设计阶段讨论的内幕，了解设计中存在争议、可能变更的项目。可变更的项目应以低价报价。

4、设计图纸不清晰。根据经验，估计会增加的项目和可以自己承包的暂定项目可以报得更高。对于概念模糊、未来可能存在争议的项目和暂定项目，预计将接受专业监督。不能接受的项目可以报得更低。

5、园林工程大多采用单价固定、工程量可调的合同。应注意控制工作量，提高价格。

6、招标文件中明确投标人附《分项工程量清单综合单价分析表》，并应注意单价分析表中的人工成本和机械成本，材料成本应适当报低。一般情况下，材料往往是按业主的价格采用的，这样可以获得一定的利益。

7、特种材料设备安装工程在编制标书时，由于现行的参考定额仍与主材、辅材、人工成本的单价分开，业主可能对特种设备、材料不熟悉，属于市场询盘难。主要材料单价上调。常用器具及辅材价格低廉。在实际施工中，为了保证质量，往往需要指定设备和材料的品牌。承包商可以利用品牌的变化向业主索要合适的单价，这是提高效率的方式。

8、苗木报价。请注意，本地植物和特殊品种的报告较高，进口植物品种应较低，因为进口植物发生变化的可能性很高。

9、对于一些大型的阶段性项目，一些前期总价可以报价更低，通过我们自身的技术优势，可以进一步优化设计，提升景观效果，做好签证过程，获得好处。然后，可以利用一期建设建立的社会关系、声誉和成功经验，继续建设，节省启动成本。

10、招标文件存在诸多对投标人有利的缺陷、含糊不清或错误的条款，答疑时注意策略，以免提醒业主和其他投标人。在项目建设过程中，可以利用歧义或错误来进一步协商以实现利益最大化。

11、技术标书是招标文件的重要组成部分。项目子项可多次选择或降低设计标准时，可在方案中明确说明，中标后可追溯。

采用报价方式虽然可以降低风险，达到中标或获利的效果，但在招投标时还是要认真核对施工图，审阅工程量清单，尤其是单价较低的项目，如果实际工作量的增加，会造成巨大的经济损失，因此应将低单价控制在合理范围内，同时避免引起业主反感。

以上是武汉标书代写中心关于“园林工程投标怎么做？（园林工程投标需要了解哪些事项？）”的介绍。如果需要了解更多招投标相关解答，请扫描下方二维码免费获取。